​离家一年了，单枪匹马的百度外卖过的还好吗？

离家一年了，单枪匹马的百度外卖过的还好吗？

2015年7月28日，百度发布了2015年第二季度财报，在分析师会上，李彦宏宣布百度外卖和百度91桌面将拆分独立发展。实际上，百度外卖平台早在2014年5月就已经正式上线，到14年的8月百度外卖的APP也在手机市场全面上线。

百度外卖上线后，最初是以开放平台的方式运营，线上接入合作外卖O2O公司（如生活半径、易淘食等），线下采用合作外卖O2O公司的物流，自己仅提供平台。 但2014年下半年后，百度外卖开始逐渐自营，线上的餐厅由自己谈折扣。

百度外卖为什么要自建物流体系，并把百度外卖单独拆分出来，独立发展？

答案很显然，面对外卖市场和020同城配送的巨大市场诱惑，作为BAT之一的百度不可能放过这样一个机会。百度外卖总经理巩振兵在2015年的百度大会上谈到：“外卖绝不仅仅是供应链的一个末梢环节。当技术和数据对业务的支持进化到一定程度，百度外卖从深层解决了营销渠道和物流这两个核心要素，由此将带来餐饮的成本结构和收入结构、生活服务品类、乃至整个O2O行业生态巨大的变化。”

百度进入外卖市场实际上是处于相对较晚的时期，但是却能够迅速的占领市场份额，在15年5月首夺白领市场占有率第一的宝座。下面我们来聊一聊，并没有赢在起跑线上的百度外卖是如何跑在了前边？

1、花钱如流水

在百度外卖宣布“单干”当天，也宣布了一则融资消息，百度外卖获得了2.5亿美元的融资。作为O2O市场上的排头兵，餐饮行业一直以来都走在最前面，2015年至2016年外卖市场上的烧钱大战未曾“停火”过，打的是钱，鼓掌的是消费者，而留下来的并不一定是有黏性的客户。百度外卖打开市场的方式就是八个字：简单粗暴，快速有效。无异于美团、饿了么这样的外卖平台，线上补贴、大额满减的优惠政策很快就能吸引到一大批流量，同样一份晚餐，去实体店买要50块，用APP下单只要30块，你难道不用？这种“人傻钱多”的补贴方式对于起步较晚的百度外卖确实十分奏效。

2、百度撑腰的流量入口

借助百度已有的品牌优势和其他APP（百度糯米、百度地图）及WEB的帮助，百度外卖能够轻易的获得很大规模引流而来的客户。

同时，百度强大的搜索引擎为百度外卖出了一个奇招。用户通过百度搜索某地区相关关键词可以直接订餐，凭借流量和入口优势为外卖市场带来更多的用户资源，利用自己最大的搜索优势，撬动更大的市场空间，试图培养客户搜索订餐的习惯。

3、百度骑士团队

据企鹅智酷调查显示，外卖用户在订餐时，有近20%的用户最在意的是送餐的速度，因此送餐的时效性成了把握用户的一大关键。为了保证线下外卖递送服务的质量，百度专门建立了的自己的物流团队——百度骑士，以确保能够在第一时间送餐上门，遇到突发的极端天气百度骑士也能够准时送达。在这些骑士团队的背后，百度自己开发了一套外卖调度系统，智能分配和管理“骑士们”，保证送餐的时效性。

现在百度外卖独立出户已有一年的时间了，从家里“独立”出来的百度外卖过的还好吗？先说好的方面：

1、发展势头迅猛

截至2015年11月，百度外卖已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻。现平台注册用户量已经达到了3000多万，数据显示，其在白领外卖市场实现份额第一。

2、物流上发展也很迅速

骑士团队从年初的2000人，发展到如今的超过3万人；直销城市的物流月入库单量1年上涨20多倍；百度外卖上线了小飞侠业务，为用户提供全城闪送的外卖服务体验；每一单的平均配送时长已经降低至37分钟内。

3、合作商家

截至2015年11月，百度外卖已经与30万家较为优质商户建立合作。这其中包括必胜客、麦当劳、肯德基、吉野家等数万家优质品牌餐饮商户入驻，麦咖啡、眉州东坡、外婆家、新元素等优质餐厅先后与百度外卖达成战略合作。

可以说，从开始独立发展到15年年末，百度外卖发展速度惊人，仅仅半年时间就迅速的抢占到了O2O外卖配送的一席之地，让人不禁感叹：毕竟BAT之一，有钱就是任性！

但是，到了16年年初，坏消息却来了：百度外卖融资计划书曝光，结果反而融不到钱？

2015年年末，网上爆出了百度外卖融资的计划数，其中梳理出的主要内容如下：

1、百度外卖的定位可不仅仅是外卖，是“中国最大的同城物流平台”。其第一阶段时，2014年－2015年，做外卖O2O;第二阶段时，2015年－2016年，建物流平台；第三阶段，是2017年，做千亿级同城物流交易平台。

2、百度外卖是百度战略转型的重要方向，是百度的高频O2O入口、能拉动百度支付及完成最后一公里交付。

3、百度外卖2015年8月的客单价为58元，月新增用户263万，高价值用户复购率为69％，日均物流配送单数17单/人/天。

4、百度外卖预计，2015年实现交易额超过80亿元，部分商圈实现盈利；2016年交易额超过250亿元，成熟城市实现盈利；2017年交易额超过500亿元，整体实现盈利。

5、这是百度外卖的B轮融资，预计2016年Q1完成，融资额3-5亿美金。

这一计划书的意外曝光，引起了资本市场的动荡，但是却不乏唱衰的声音。

“百度外卖融资就融吧，反正我们没兴趣。”有投资人私下对媒体说。

目睹过外卖市场厮杀的投资人，面对百度外卖的融资需求格外冷静。若不是B轮融资消息曝光，百度外卖已很长时间没出现在新闻里了。含着金钥匙出生的百度外卖，糟到这样的冷遇还是头一回。

当时很多媒体也一致唱衰百度外卖，称百度外卖疑似已放弃在一级市场寻求投资方，计划在今年内在二级市场的新三板带着巨额亏损流血上市。

B轮融资完成，估值达24亿美元

然而，到今年7月份，一条百度外卖B轮融资完成的消息不胫而走，消息称百度外卖已经于今年第一季度完成了B轮融资，估值达24亿美元，投资方为百度和不愿意透露名字的其他机构，对此，百度内部员工不予回应。

这条消息的曝光总算是堵住了百度外卖唱衰方的嘴，也暂时缓解了百度外卖尴尬的境遇。

百度外卖的野心

此前曝光的百度外卖B轮融资计划中，提及了百度外卖要做的，是中国最大的同城物流平台。也就是说，外卖市场只是百度进军物流市场的一个切入口，百度外卖巩振兵表示，因为同城物流需要大体量的业务进行支撑，而外卖是整个市场里体量最大的业务，如果能够把外卖的时间问题解决，那么商超、便利店、生鲜等问题迎刃而解。

在巩振兵看来，外卖市场有四个核心角色：用户、商户、平台、物流，而他们都有着各自的诉求。用户的第一诉求是准时，商户的核心诉求是销量，骑士物流的诉求是收入，平台的诉求则是运营效率。百度外卖则从解决用户商家信息匹配、智能物流等方面来解决这个问题。

竞争对手虎视眈眈

根据艾瑞、DCCI等第三方数据研究机构发布的报告显示，百度、美团、饿了么三大平台在白领最常用的第三方外卖平台中占比超过90%。而在2015年的市场份额占比中，美团曾坐过第一把交易。

其中，百度外卖在中国白领人群最常使用第三方外卖平台中占比超过33.1%，居第一位，美团外卖以33%位居第二，饿了么的市场份额则为28%。该报告同时以经济较为发达的一二线城市作为样本，对TOP40城市中使用外卖平台的白领占比进行了单独分析，结果表明，百度外卖、美团外卖、饿了么的市场份额差距进一步加大，分别为33.1%、33.0%和28.0%，百度外卖在TOP40城市中占据较大领先优势。

（图：DCCI《中国白领第三方网络外卖服务调研(2016上半年)》）

从中国外卖白领市场的占比我们可以看到三足鼎立之势依旧存在，而且竞争焦灼。且不说百度外卖在外卖市场上随时会丢到第一把交椅，就算是在尚未成形的物流市场上，百度的对手同样早已瞄准了这块肥肉。

百度外卖想做同城物流，也许美团和饿了么不一定要做，但是他们背后的老板可就说不准了。

美团背靠腾讯

美团和大众点评合并后的新公司拿到了腾讯十亿美元的投资，占股20%，此后的F轮腾讯依然跟投。那么腾讯在物流行业的投入呢？2015年5月，货车O2O行业的“货车帮”完成了数亿元的A轮融资，此轮融资由钟鼎创投领投，值得注意的是腾讯也是此轮融资的投资人之一。同年5月，汇通天下宣布与腾讯达成投资协议，完成C轮融资。腾讯是一家完全线上的互联网公司，却在2015年两次投资物流行业的公司，很难说腾讯未来会不会把美团作为进入同城物流配送的一个切口。

饿了么背靠阿里

2015年12月17日，阿里巴巴和饿了么签署投资框架性协议，阿里巴巴投资饿了么12.5亿美元。获投资后，饿了么估值超过45亿美元，继续独立运作。以此计算，本轮投资后阿里占股饿了么27.7%，成为第一大股东。

我们再看看这颗大树在物流行业的布局——且放开菜鸟网络到一边不说，单是阿里在去年5月投资了圆通速递，虽然未公布具体的投资金额，但是据业内专家估计，金额可能高达数十亿元。

这样一看，百度外卖豪言成为“中国最大的同城物流平台”是不是有点觉得亚历山大，百度外卖不仅要在外卖市场上对抗拥有腾讯和阿里背景的竞争对手，在同城物流的规划上，百度依然要面对阿里和腾讯，BAT三家从外卖市场的对抗很有可能通过这一切口而蔓延至同城配送的领域中来。百度外卖要如何突破重重阻力实现它的野心我们尚不可知，但是可以肯定的是：未来几年同城物流格局的变化和洗牌必然值得期待。

作者：破壳儿，物流沙龙记者